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五金行業要充分了解分銷渠道的重要性

發布時間:2017-12-05 16:40:43點擊率:

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分銷渠道在當前市場情況下,有著重要的作用。有人認為,得渠道者得天下,受金融危機的影響,分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰。當前,分銷廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作,則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣,從而很可能丟掉一些未來的市場。 專家稱蘇寧、國美是一種現象,蘇寧、國美成為一種現象是什么?就是因為同質化的競爭只是在價格上,所以說同質化樂觀競爭,引發的下一輪,就是說我們還沒有引發到五金工具這個行業叫蘇寧、國美現象,這個現象產生是渠道間,或者是渠道內發生了質的變化。大型的零售商,憑借其廣闊的市場和成本優勢,在產品定價在結算方面,對生產企業的控制能力將日益增強。這個說明銷售渠道又成為一個競爭焦點。

在當前的形勢下,提升分銷商的需求創造能力被看做是最應加強的工作。需求創造的含義是指分銷渠道通過不斷地產品的應用市場,增加新的項目,來拓展業務的范圍,從而獲得新的利潤增長點。這有利于五金技術與市場的研究,使地廠商提高對創造需求上的積極性。

五金市場發展須與城市化進程相統一

近年來,全國各地五金城的建設如火如荼,五金城作為我國現階段五金機電商品流通體系的重要組成部分,對我國五金機電商業設施的改造、商業環境改善和商業文化的發展,以及提升市場的綜合競爭力和管理服務水平,收縮假冒偽劣產品的市場空間,激發生產企業提高產品質量、增強品牌建設力度,做出了積極的推動作用。

杭州新世紀五金機電城總經理張月龍在接受采訪時表示,做五金建設與發展必須與城市化進程相統一。五金城的建設與城市的建設規劃是緊密相連的,但就五金專業方面,主管部門往往缺乏經營管理的準確性。市場經濟時代,也是一個“八仙過海,各顯神通”的時代。五金城這塊奶酪,很多人都在尋求機會,一觸即發。

作為政府,必須及時轉變觀念,轉變政府職能,打造服務型政府。張月龍給出的建議是,政府最好在整體規劃時,明確在一個行業、一個專業只建立一個市場,避免重復建設。

生產資料型產品必須服務于工業產區,杭州老城區的工業基地即將搬遷至郊區,新世紀五金機電城已站在市場建設的前沿,隨著杭州及城市化進程的推進,新世紀五金機電城已處在了城市經濟發展、工業化發展的前沿。

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